焦点提醒：安徽省通源情况节能股分无限公司 关在对2023年年度陈述消息表露 监管询问函的答复通知布告（下转C47版）新浪财经2024-07-06 05:33来历：证券日报 证券代码：688679 证券简称：通源情况 通知布告编号：2024-025 本公司董事会和全部董事包管本通知布告内容不具有任何子虚记录、误导性陈说或严重漏掉，并对其内容的实在性、正确性和完全性依法承当法令义务。 安徽省通源情况节能股分无限公司（以下简称“公司”）在2024年6月12日收到上海证券买卖所科创板公司治理 来历：证券日报 证券代码：688679 证券简称：通源情况 通知布告编号：2024-025 本公司董事会和全部董事包管本通知布告内容不具有任何子虚记录、误导性陈说或严重漏掉，并对其内容的实在性、正确性和完全性依法承当法令义务。 安徽省通源情况节能股分无限公司（以下简称“公司”）在2024年6月12日收到上海证券买卖所科创板公司治理手下发的《关在安徽省通源情况节能股分无限公司2023年年度陈述的消息表露监管询问函》（上证科创公函【2024】0193号），以下简称“《监管询问函》”）。按照《监管询问函》的要求，公司会同年审管帐师容诚管帐师事务所（非凡通俗合股）和延续督导机构国元证券股分无限公司就《监管询问函》中所列问题进行了当真核对落实，现将相关问题回答以下： 1、关在公司事迹与运营模式 问题1、按照年报，2023年停业收入149,083.31万元，同比增添16.77%；归属在母公司股东的净利润3,172.76万元，同比削减30.32%。按照一季报，2024年第一季度公司停业收入、净利润别离为26,860.23万元、-286.66万元，别离同比增加18.64%、下滑354.88%。公司上市后停业收入延续增加且增幅较年夜，但净利润延续下滑。同时，公司本期发卖毛利率18.25%，同比削减1.11个百分点，较上市昔时削减9.71个百分点，公司上市后毛利率呈延续下滑趋向。 请公司：（1）连系以落成百分比法确认收入的具体体例和所需验收根据，申明陈述期内首要项目标施工进度、验收进度与同业业或公司近似过往项目是不是具有严重差别，相干施工要害节点是不是到达、验收单据是不是齐全、单据签章主体与发卖合同主体是不是分歧；（2）量化申明公司在上市后停业收入延续增加的环境下，归母净利润延续下滑、累计下滑幅度较年夜，且2024年第一季度净利润转亏、同比下滑354.88%的缘由和公道性；（3）连系分歧营业类型价钱程度、本钱布局等身分和其同比变更环境，申明上市后首要营业类型毛利率呈现下滑的缘由和公道性，下滑趋向是不是具有延续性，与同业业可比公司是不是具有严重差别；（4）连系本期负毛利率或毛利率低在行业平均的项目环境（若有）、收入确认环境、首要客户、分包环境等，申明公司衔接相干项目标贸易公道性。 【答复】 1、连系以落成百分比法确认收入的具体体例和所需验收根据，申明陈述期内首要项目标施工进度、验收进度与同业业或公司近似过往项目是不是具有严重差别，相干施工要害节点是不是到达、验收单据是不是齐全、单据签章主体与发卖合同主体是不是分歧 （一）以落成百分比法确认收入的具体体例和所需验收根据，申明陈述期内首要项目标施工进度、验收进度与同业业或公司近似过往项目是不是具有严重差别 公司首要营业情况全体处理方案依照履约进度确认收入，履约进度不克不及公道肯定时，公司已产生的本钱估计可以或许获得抵偿的，依照已产生的本钱金额确认收入，直到履约进度可以或许公道肯定为止。履约进度的具体计较体例为依照投入法肯定供给办事的履约进度，履约进度按累计产生本钱占估计总本钱的比例肯定，在资产欠债表日，公司对已落成或已完成劳务的进度进行从头估量，以使其可以或许反应履约环境的转变。同时，公司在项目施工进程中会获得业主确认单（首要为项目进度联系单、落成单、验收陈述、审计决算陈述等）、业主确认的文件用来复核本钱进度的正确性，公司现实还是按本钱投入进度来确认收入。 同业业公司有情况全体处理方案近似营业的收入确认政策以下： 公司同类项目标收入确认政策未产生过转变，与过往项目分歧。公司情况全体处理方案收入确认政策与同业业公司不具有严重差别。 （二）相干施工要害节点是不是到达、验收单据是不是齐全、单据签章主体与发卖合同主体是不是分歧 公司2023年度情况全体处理方案收入为135,372.45万元，此中前二十年夜项目确认收入金额为97,406.13万元，占比为71.95%。前二十年夜项目标施工进度、验收进度、相干施工要害节点环境、验收单据、单据签章主体环境具体以下： 单元：万元 经复核，公司2023年度前二十年夜项目施工进度与业主确认进度根基分歧，不具有严重差别。项目需业主确认的单据齐全（首要为项目进度联系单、落成单、验收陈述、审计决算陈述等），相干单据的签章主体与发卖合同主体分歧。 2、量化申明公司在上市后停业收入延续增加的环境下，归母净利润延续下滑、累计下滑幅度较年夜，且2024年第一季度净利润转亏、同比下滑354.88%的缘由和公道性 （一）公司在上市后停业收入延续增加的环境下，归母净利润延续下滑、累计下滑幅度较年夜的缘由和公道性 公司上市后停业收入和归母净利润环境以下表： 单元：万元 公司上市后停业收入延续增加但归母净利润延续下滑的首要缘由系：①公司项目年夜大都为招投标取得，市场合作日益加重，致使毛利率延续下滑；②公司首要客户为处所当局部分和部属单元、年夜型企业等，受处所当局财务预算资金拨付较为迟缓的影响，致使客户回款较差，从而计提的减值丧失金额较年夜。 公司上市以来，毛利率变更和计提的减值丧失列示以下： 单元：万元 剔除毛利率下滑和计提的减值丧失影响身分后，上市后各年收入和归母净利润的环境以下表： 单元：万元 公司上市后归母净利润变更首要系项目毛利率下滑和计提的坏账预备变更致使，合适公司的现实环境。 （二）2024年第一季度净利润转亏、同比下滑354.88%的缘由和公道性 公司2024年第一季度和上年同期停业收入和归母净利润环境以下： 单元：万元 公司主停业务为情况全体处理方案，因春节假期和气候身分致使第一季度确认的收入较低，从而致使报表利润环境较差。 公司2024年第一季度毛利率为17.56%、2023年第一季度毛利率为19.25%，2024年第一季度净利润同比下滑354.88%，首要系公司2024年第一季度项目毛利率进一步下滑致使。 若2024年第一季度毛利率与上年同期分歧，停业收入和归母净利润环境以下表： 单元：万元 公司2024年第一季度归母净利润变更首要系项目毛利率降落而至，合适公司的现实环境。 3、连系分歧营业类型价钱程度、本钱布局等身分和其同比变更环境，申明上市后首要营业类型毛利率呈现下滑的缘由和公道性，下滑趋向是不是具有延续性，与同业业可比公司是不是具有严重差别 （一）连系分歧营业类型价钱程度、本钱布局等身分和其同比变更环境，申明上市后首要营业类型毛利率呈现下滑的缘由和公道性，下滑趋向是不是具有延续性 公司2021年、2022年、2023年主停业务收入中分歧营业类型毛利率变更以下表所示： 单元：万元 由上表可知，公司全体毛利率降落首要系情况全体处理方案营业中的固废污染阻隔修复营业和固废处置措置营业毛利率下滑致使。公司供给的情况全体处理方案是以手艺引领的分析办事，全体毛利率受各具体项目毛利率影响较年夜，各项目毛利率受招投标环境、营业结构、施工前提、结算条目等身分影响具有差别。公司实行的营业系非标项目，首要经由过程招投标体例获得，项目价钱首要受项目类型、项目范围、设置装备摆设要求、实行难度、招投标环境等多种身分肯定，没法进行间接对照。 公司情况全体处理方案营业2021年、2022年、2023年本钱布局环境以下表所示： 单元：万元 由上表可见，公司各期的本钱布局平分包本钱占比逐年上升，材料本钱、机器和运输费、间接人工占比有所降落，首要系公司衔接的分析类、范围较年夜的项目增添，公司将首要精神聚焦在焦点范畴，即制订项目全体处理方案和质量管控，而将土建、管网、劳务和配套和辅助举措措施等不触及焦点手艺的通用项目功课等分包给外单元进行施工，有助在公司将首要精神聚焦在焦点范畴、晋升治理效力、下降公司运营本钱、保障项目质量。 公司主停业务的情况全体处理方案营业全体毛利率由各具体项目毛利率决议，固废污染阻隔修复营业和固废处置措置营业毛利率下滑首要系部门项目毛利率较低而至，具体阐发以下： 1、固废污染阻隔修复营业 公司固废污染阻隔修复营业2022年、2023年毛利率别离为19.81%、15.85%，毛利率延续下滑首要系公司2022年度和2023年度衔接了部门低毛利率项目，该部门项目环境具体以下： 单元：万元 （1）漳平市东坑和5个乡镇垃圾填埋场整治与场地修复项目（项目总承包）项目毛利率较低，首要系：①该项目系公司衔接的第一个超亿元的垃圾筛分管理项目，公司为开辟市场、堆集年夜项目经验和事迹案例，公司报价较低。此项目为公司后续拓展同类项目奠基了根本，如公司2023年连续衔接了含山县糊口垃圾卫生填埋场分析管理项目（合同额14,980.15万元）、巢湖市万山填埋场存量垃圾措置项目EPC总承包（合同额15,362.37万元）等垃圾筛分项目；②项目工期较紧，为保障项目顺遂落成，公司加年夜投入人力物力，致使项目本钱增添。 （2）三台县城市糊口垃圾填埋场封场和情况管理项目设想施工总承包项目毛利率较低，首要系：①该项目为EPC总承包项目，施工图设想要求高、致使施工本钱增添；②公司为开辟西南地域营业，三台县城市糊口垃圾填埋场封场和情况管理项目设想施工总承包项目投标时，报价较低。此项目为公司后续拓展该区域近似项目奠基了根本，如2024年6月公司在营山县城镇固废资本化轮回操纵分析措置项目中为评标成果公示单元，分析评标得分第一。 （3）安徽钱营孜发电无限公司二期扩建项目EPC总承包项目五通一平项目项目毛利率较低，首要系：①该项目为扩建1台100万千瓦超超临界二次再热燃煤发机电组（仍在扶植中）的配套项目，公司为了争夺衔接二期扩建（热燃煤发机电组）项目建成运营后的灰渣填埋等后续固废项目缔造前提，中标五通一平前期配套项目；②因业主方缘由致使了工期耽搁，增添了项目本钱。 在扣除上述非凡项目标影响后，公司固废污染阻隔修复营业2021年、2022年、2023年的毛利率别离为21.36%、20.50%、18.94%。 2、固废处置措置营业 公司固废处置措置营业2021年、2022年、2023年毛利率别离为23.33%、10.74%、8.02%，毛利率下滑首要系子公司安徽省爱维斯环保科技无限公司（以下简称“爱维斯”）固废处置措置营业吃亏而至。 爱维斯固废处置措置营业收入、本钱、毛利率环境具体以下： 单元：万元 注：2021年毛利率为正首要系爱维斯部门未利用装备的折旧计入治理费用致使，2021年计入治理费用的折旧金额为376.11万元。 爱维斯固废处置措置营业毛利率较低首要系其固废处置市场单价降落较年夜，进而影响到爱维斯收入，同时，公司产能操纵率未达预期，前期投入固定资产、装备折旧等固定本钱较年夜，进而影响全体毛利率。 扣除爱维斯固废处置措置营业的影响后，公司固废处置措置营业2021年、2022年、2023年的毛利率别离为23.40%、17.45%、21.02%。 （二）公司同类营业毛利率与同业业可比公司对照环境 公司情况全体处理方案营业与同业业同类项目毛利率环境具体以下： 注：上表中高能情况数据系其环保项目营业毛利率；万德斯数据系情况全体处理方案营业毛利率；博世科系情况分析管理营业毛利率；维尔利系其环保项目营业毛利率；中兰环保系项目营业毛利率；建工修复系情况修复全体处理方案营业毛利率。 按照上表，2021年至2023年，可比公司情况全体处理方案营业毛利率平均值整体呈降落趋向，公司变更趋向与之不具有严重差别。 4、连系本期负毛利率或毛利率低在行业平均的项目环境（若有）、收入确认环境、首要客户、分包环境等，申明公司衔接相干项目标贸易公道性 1、2023年负毛利项目 公司 2023 年收入金额绝对值在 100万以上且本期毛利率为负或审计决算调减的项目具体环境以下： 单元：万元 公司主停业务为情况全体处理方案，客户多为处所当局部分和部属单元、年夜型企业等，公司衔接的项目需要验收、审计决算等法式，项目审计决算一般在完工验收及格后。因为在项目履行进程中，项目材料价钱和数目与现实亦可能具有误差，项目量亦可能具有变动，客户一般以两边终究告竣分歧的审计决算作为厥后续合同付款的根据，但又因触及当局审计决算，审计决算周期较长，且审计决算金额具有必然的不肯定性，因此发生部门项目审计核减收入景象。除此之外，项目毛利率首要受项目装备更新、增添本钱投入等身分影响。 当期负毛利首要项目中，除泗阳县乡镇污水处置厂装备维修采购项目外，其余项目全体毛利率均为正；当期因审计决算调减收入的项目亦不具有因审计决算致使项目吃亏的环境。 2、2023年低毛利项目 公司2023年收入确认金额在500万以上且毛利率低在10%的项目有5个，该类项目2023年确认的收入总额18,483.22万元、本钱总额17,781.68万元，全体毛利率为3.80%，具体环境以下： 单元：万元 公司衔接的低毛利项目首要基在堆集项目经验、开辟市场斟酌，合适公司的现实环境，具有贸易公道性。 问题2、按照年报，同时，陈述期内公司本钱组成平分包本钱为52,379.38万元，同比增添31.14%，占总本钱的比例为42.99%，同比增添11.85个百分点，为本期第一年夜本钱组成。 请公司：（1）连系分包项目合同金额、发卖毛利率、分包本钱和占比、公司与分包方承当的扶植义务、分包项目标业主付款体例、和分包商的根基环境（包罗但不限在员工人数、营业天资齐全性和范围），申明分包本钱范围较年夜且增速较快的缘由和公道性；（2）连系问题（1）答复内容，申明上述项目中，公司是不是现实实行扶植工作、是不是为项目标首要义务人，对应项目收入依照“总额法”或“净额法”确认和其公道性，公司运营模式是不是产生较着转变；（3）申明是不是具有将主要环节分包的景象，公司治理监视分包单元工作质量、平安、进度和本钱核算等内部治理轨制的履行环境，是不是具有合同商定不克不及分包而公司现实分包时未获得业主方赞成的景象，如是，请充实提醒公司承当背约义务的风险。 【答复】 1、连系分包项目合同金额、发卖毛利率、分包本钱和占比、公司与分包方承当的扶植义务、分包项目标业主付款体例、和分包商的根基环境（包罗但不限在员工人数、营业天资齐全性和范围），申明分包本钱范围较年夜且增速较快的缘由和公道性 公司2023年本钱组成平分包本钱金额为52,379.38万元，分包本钱金额1,000.00万元以上的供给商有15个，合计分包本钱23,794.70万元，占分包本钱总额的45.43%，具体环境以下： 单元：万元 公司主停业务为包罗固废污染阻隔防渗、固废处置措置和水情况修复等营业在内的情况全体处理方案，公司的运营模式为衔接营业后，依托自立研发的固废污染阻隔修复系统建立手艺、污泥高干脱水炭化处置措置、河湖底泥一体化处置措置、“泥膜共生”一体化嵌配式村镇污水系统处理方案工艺包、无机污染泥土高效蒸汽热脱附手艺与设备系统等焦点手艺系统将方案设想、工艺集成、质量管控等焦点手艺环节由公司组织专业人员自力实行，而将土建、管网、劳务和配套和辅助举措措施等不触及焦点手艺的通用项目功课等分包给外单元进行施工，有助在公司将首要精神聚焦在焦点范畴、晋升治理效力、下降公司运营本钱、保障项目质量。 同时，2023年公司分包本钱为52,379.38万元，同比增添31.14%，占总本钱的比例为42.99%，分包本钱范围增加较年夜首要系公司中标衔接的单笔定单金额逐步����APP增年夜，公司项目按合同金额散布环境列示以下： 单元：万元 公司2023年确认的5,000.00万元以上的项目收入为5.06亿元，较2022年1.34亿元增加273.47%，公司营业细分行业存量固废垃圾管理由保守封场管理转换为填埋场筛分资本化管理。2022年存量垃圾管理项目首要为封场管理，保守封场管理项目单体金额一般在2,000.00万~5,000.00万元，2023年部门存量垃圾管理项目采取筛分资本化措置，筛分资本化项目金额一般在1亿~3亿元。别的，公司污水和水情况板块中，村镇污水项目（含管网扶植与场站扶植）金额年夜，一般都在5,000.00万元以上，如枞阳县污水处置厂站提质增效项目两个合同额4.15亿元，污水处置站土建和管网施工工作内容也较年夜。 公司营业近似的同业业可比公司关在分包办事或模式表露以下： 上述同业业可比公司的分包本钱具体环境以下： 单元：万元 注：高能情况、博世科在上市公司年度通知布告中未表露分包本钱数据，故未列示。 连系上表，公司将情况修复全体处理方案的工艺和工序中触及到通用性、手艺含量较低、占用人力物力较年夜的非焦点营业分包合适行业特征，分包占比低在同业业可比公司。 综上，公司分包本钱范围较年夜且增速较快具有公道性。 2、连系问题（1）答复内容，申明上述项目中，公司是不是现实实行扶植工作、是不是为项目标首要义务人，对应项目收入依照“总额法”或“净额法”确认和其公道性，公司运营模式是不是产生较着转变 （一）连系问题（1）答复内容，申明上述项目中，公司是不是现实实行扶植工作、是不是为项目标首要义务人，对应项目收入依照“总额法”或“净额法”确认和其公道性 公司衔接的情况全体处理方案营业，公司对项目项目进度、质量、平安等向业主承当总包义务。同时公司就将项目项目中的市政、建安等非焦点施工内容分包给供给商，公司与供给商零丁签定分包合同，对分包供给商进行平常治理，监视分包供给商在资本配备、施工进度、施工质量、平安出产、情况庇护等方面到达国度尺度规范、公司治理和合同的要求。公司在该类项目中承当首要义务人脚色。 按照《企业管帐原则第14号—收入》（2017年修订）（以下简称14号原则）第三十四条划定：“企业该当按照其在向客户让渡商品前是不是具有对该商品的节制权，来判定其处置买卖时的身份是首要义务人仍是代办署理人。企业在向客户让渡商品前可以或许节制该商品的，该企业为首要义务人，该当依照已收或应收对价总额确认收入；不然，该企业为代办署理人，该当依照预期有权收取的佣金或手续费的金额确认收入。” 上述项目中，公司承当首要义务人脚色，是以按总额法确认收入。 （二）公司运营模式是不是产生较着转变 公司是一家专注在固废污染阻隔防渗、固废处置措置和水情况修复等营业的固的情况全体处理方案办事商，自立研发构成了固废污染阻隔修复系统建立、污泥高干脱水炭化处置措置、河湖底泥一体化处置措置、市政村落污水泥膜共生处置工艺包、“通源方”一体扮装配式村镇污水处置系统、泥土蒸汽热脱附和地下水多相抽提系统等工艺手艺系统，可以或许为客户供给集方案设想、工艺集成、质量管控、项目投资扶植、运营办事为一体的情况全体处理方案。具体环境以下： （1）固废污染分析整治范畴：公司针对保守填埋场管理手艺具有防渗层易被垃圾刺破、易产生位移致使防渗机能不不变，垃圾渗滤液与填埋气导排不顺畅致使泥土、水体和年夜气的污染，填埋场封场后填埋气与污染物外溢等问题，展开填埋场多源污染阻控协同减污降碳要害手艺的研发，降服填埋场现有手艺的不足，建立垃圾填埋场立体生态樊篱阻隔系统、渗滤液与填埋气导排系统、原位好氧不变化系统和原位修复手艺系统等在一体的固废污染阻隔修复系统，该手艺系统可以或许为相干业主单元供给系统的全流程的手艺办事。公司研发的“填埋场多源污染阻控要害手艺研发与项目化利用”手艺取得2023年度中华环保结合会科学手艺奖二等奖，同时为延续推动该工艺手艺系统的效能晋升，在科技部重点研发项目“复杂地质填埋场地下水复合污染长效阻控与聪明管控手艺集成示范（2023YFC3707905）”撑持下，将继续强化固废污染阻隔防渗手艺系统研发。 （2）污泥污水和水情况分析整治范畴：公司环绕河湖底泥、市政污泥、村镇污水和水情况修复范畴的手艺困难，经由过程不竭研发和利用实践构成了污泥高干脱水炭化处置措置、河湖底泥一体化处置措置、市政村落污水泥膜共生处置工艺包、水生态重构工艺手艺、“通源方”一体扮装配式村镇污水处置系统和光伏行业含氟废水处置工艺手艺。经由过程分歧工艺手艺组合与协同为客户处理污水、污泥和水情况修复的多样化需求，供给一站式工艺手艺和设备集成办事，知足区域水污染防治系统管理。 （3）泥土与地下水修复范畴：公司基在自立研发的泥土重金属调度剂、修复剂、热脱附和地下水抽提装备，可以或许为客户供给泥土与地下水管理修复和风险管控手艺办事。同时，公司基在热脱附、地下水抽提、热解析和阻隔防渗手艺可以或许为泛博客户供给集污染地块查询拜访、风险评估、项目设想和实行和后期跟踪监测和手艺支持办事，营业类型涵盖工业污染地块、污染耕地平安操纵、矿山修复、非正轨填埋场管理和地下水修复。 综上所述，公司经由过程集方案设想、工艺手艺和设备集成和运营办事为一体模式组织实行相干项目，进行项目处理方案的制订和质量管控，部门非焦点工艺，如土建、管网、劳务和配套和辅助举措措施等不触及焦点手艺的通用项目功课由下流供给商供给。是以，公司运营模式未产生较着转变，仍为情况全体处理方案供给商。 3、申明是不是具有将主要环节分包的景象，公司治理监视分包单元工作质量、平安、进度和本钱核算等内部治理轨制的履行环境，是不是具有合同商定不克不及分包而公司现实分包时未获得业主方赞成的景象，如是，请充实提醒公司承当背约义务的风险 1、公司不具有将主要环节外包的景象 公司专注在方案设想、工艺集成、质量管控等焦点手艺环节，该等环节由公司组织专业人员自力实行。对工作内容较为简单、手艺含量较低的配套项目、辅助性功课等非焦点营业环节，公司首要采取对外分包的体例。公司不具有将主要环节外包的景象。 2、公司治理监视分包单元工作质量、平安、进度和本钱核算等内部治理轨制的履行环境 在营业分包进程中，公司对分包供给商进行平常治理，监视分包供给商在资本配备、施工进度、施工质量、平安出产、情况庇护等方面到达国度尺度规范、公司治理和合同的要求。为包管分包贸易务质量，公司与分包办事商签订营业合同后，将施工尺度、进度要求等下达至分包办事商，各项目部担任对分包商的落成和质量环境进行监视和治理，公司项目中间或事业部每个月组织去项目现场对项目质量、平安、进度等进行查抄，以包管分包工作高质量的完成。公司项目部每个月底报送当月各分包供给商完成的项目量至造价本钱部审核并经公司治理中间复核后报送至财政中间，采购部和项目部在每季度与分包供给商进行打点暂结或结算并进行对账。 3、公司不具有合同商定不克不及分包而现实分包时未获得业主方赞成的景象 公司不具有合同商定不克不及分包而现实分包时未获得业主方赞成的景象，对2023年度公司分包的首要项目，相干业主方已就分包事项出具确认函进行了确认，公司不具有因分包而与业主方激发的胶葛。 综上所述，公司不具有将主要环节分包的景象；针对分包单元质量、平安、进度和本钱核算等工作，公司依照内部治理轨制进行治理和监视；公司不具有合同商定不克不及分包而现实分包时未获得业主方赞成的景象。 问题3、按照年报，公司2023年底发卖人员为65人，同比削减17人，人均发卖收入为2,293.59万元，同比增添47.32%。 请公司：连系公司陈述期内首要客户、定单开辟体例和其转变环境等，申明公司人均发卖收入年夜幅晋升的缘由和公道性，与同业业或地域可比上市公司是不是具有较着差别。 【答复】 1、连系公司陈述期内首要客户、定单开辟体例和其转变环境等，申明公司人均发卖收入年夜幅晋升的缘由和公道性 （一）首要客户、定单开辟体例的转变 1、首要客户是不是产生转变 公司主停业务为情况全体处理方案，客户首要为处所当局部分和部属单元、年夜型企业等，客户群体未产生转变。 2、定单开辟体例转变 2021年、2022年和2023年，公司主停业务定单开辟模式以下： 单元：万元 公司按照国内财产政策和项目投资消息，面向各区域市场，组建了一支专业性强、经验丰硕的营销团队，首要经由过程客户造访、客户考查、展会营销、合作火伴推介、收集平台等渠道获得项目消息。项目消息获得后，公司经由过程研读项目文件、现场踏勘、与项目主管部分交换等体例进一步跟踪领会方针项目标污染状态、防治需求和进展环境等消息，对商务、手艺等风险充实评估阐发，鉴别挑选肯定方针项目。肯定方针项目后，公司组织专业手艺人员钻研论证适合的手艺路径，在严酷遵照国度相干规范和尺度的根本上，拟定具体的情况全体处理方案，并积极组织展开手艺营销工作，终究经由过程招投标或自立订价体例取得项目合同。 （二）人均发卖收入年夜幅晋升的缘由和公道性 1、发卖团队本质晋升 公司客户首要为各地当局部分，比来三年经由过程招投标进行定单开辟的占比由91.48%提高至98.82%，首要系公司增强发卖团队在招投标项目消息获得、项目挑选评估、项目跟踪等方面素养的培育，重视对发卖人员的培训和提拔，按照营业区域调剂发卖团队人员数目，使得发卖团队可以或许更好地知足公司的发卖模式。 2、营业特征和转变 公司营业细分行业存量固废垃圾管理由保守封场管理转换为填埋场筛分资本化管理。2022年存量垃圾管理项目首要为封场管理，保守封场管理项目单体金额一般在2,000.00万~5,000.00万元，2023年部门存量垃圾管理项目采取筛分资本化措置，筛分资本化项目金额一般在1亿~3亿元。别的，公司污水和水情况板块中，村镇污水项目（含管网扶植与场站扶植）金额年夜，一般都在5,000.00万元以上，故在定单量转变不年夜的条件下，人均发卖收入年夜幅晋升。 公司项目按合同金额散布环境列示以下： 单元：万元 注：表中未列示合同额500万元以下的项目。 由上表可知，公司2023年确认的5,000.00万元以上的项目收入为5.06亿元，较2022年1.34亿元年夜幅增加，而公司2023年的发卖人员较上期有所降落，故公司人均发卖收入年夜幅晋升。 
安徽省通源情况节能股分无限公司 关在对2023年年度陈述消息表露 监管询问函的答复通知布告（下转C47版）新浪财经2024-07-06 05:33推荐资讯
13253338363
